PENGARUH VISUAL MERCHANDISING DAN FASHION INVOLVEMENT TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI POSITIVE EMOTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Kasus Pada Toko Pakaian Wanita Griya Hijab Pringapus)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh visual merchandising dan fashion involvement terhadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel intervening. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat desa/kelurahan Pringapus sebanyak 7.415 (data tahun 2020). Teknik pengambian sampel menggunakan purposive sampling dan rumus slovin. Sampel pada penelitian ini sebesar 99 responden. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner dengan 5 skala likert. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linier berganda dan path analysis melalui SPSS Versi 26. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa variabel visual merchandising, fashion involvement berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion. Visual merchandising berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap impulse buying. Fashion involvement, positive emotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Positive emotion dapat memediasi antara visual merchandising dan impulse buying. Positive emotion dapat memediasi antara fashion involvement dan impulse buying. Kata Kunci : Visual merchandising, Fashion involvement, Positive emotion, Impulse buying.